Novell 认证销售人员课程 2008 版

欢迎参加 Novell 认证销售人员课程 2008 Linux 版。我们非常高兴能为您带来有关 Novell、我们的技术和 Linux 领域主要解决方案的最新资料。通过完成本课程，您将为参加 Novell 认证销售人员 Linux 专业考试并获得 CNS 2008 Linux 证书做好充分准备。CNS 2008 Linux 证书是 PartnerNet 2008 计划对 Linux 专业领域的一项要求。

如何学习资料：
下载并打印以下资料。

需要安装 Adobe Acrobat Reader™ 来查看 PDF 文件。请从 Adobe™ 网站下载该软件。 +

可能还需要安装 OpenOffice 来打开 Real、Win、Worth 工作表。请从 OpenOffice.org 网站下载该软件。 +

您可以在线查看以下培训。在线培训用英语讲授。可能还需要下载演示文稿（OpenOffice 或 PDF 格式）并在学习培训视频时使用。

单元 1：开始了解 Novell
该单元将帮助您了解 Novell 的战略，以及我们帮助客户降低成本、减少复杂性和避免风险的能力。您还将了解与 Novell 建立合作伙伴关系的新机遇。Ã, 该单元还概述了工具和资源，以及如何在我们的许可计划下销售 Novell 产品。

• 学习指南 PDF（~810.6kB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~7.0MB .PDF 文件）
• Real、Win、Worth 工作表（~30K .SXC 文件）
• 活动工作表（~49.0kB .PDF 文件）

单元 2：开放企业
该单元探讨了开放企业，以及组织如何变得更加开放。了解 Novell 如何解决这一问题给组织带来的特定挑战。介绍 SUSE Linux Enterprise 平台。

• 视频流（即将于 12 月提供）
• 视频下载（即将于 12 月提供）
• 学习指南 PDF（~444.6kB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~1.4MB .PDF 文件）

单元 3：服务器上的 Linux
该单元向您介绍我们如何将业界领先的 Novell 技术应用到 Linux 服务器。了解您的客户如何在其组织内部署 Linux 服务器，而且能够更有信心、有更多选择、更加灵活且成本更低。此外，还详细讨论了 SUSE Linux Enterprise Server。

• 视频流（即将于 12 月提供）
• 视频下载（即将于 12 月提供）
• 学习指南 PDF（~358.1kB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~1.1MB .PDF 文件）

单元 4：数据中心里的 Linux 在该单元中，您将了解数据中心面临的特定挑战。虚拟化技术是应对这些挑战的卓越解决方案，在该单元中，您将了解帮助管理这些虚拟机的 Novell 技术。该单元包括 ZENworks Orchestrator。

• 视频流（即将于 12 月提供）
• 视频下载（即将于 12 月提供）
• 学习指南 PDF（~297.8kB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~2.3MB .PDF 文件）

单元 5：桌面上的 Linux
该单元将帮助您定位桌面的全新替代方案。了解您的客户如何通过利用 Novell SUSE Linux Desktop 来减少对单一厂商的依赖。

• 视频流（即将于 12 月提供）
• 视频下载（即将于 12 月提供）
• 学习指南 PDF（~5552.9kB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~1.4MB .PDF 文件）

单元 6：机遇、合作和工具
了解如何利用从 UNIX 到 Linux 的迁移所带来的一些绝佳机遇，以及向其它 Novell 解决方案领域拓展销售。发现我们在 Linux 领域的更多联盟和合作关系。最后但并非最不重要的是，我们将提供一些可供查找更多信息的地方。

• 视频流（即将于 12 月提供）
• 视频下载（即将于 12 月提供）
• 学习指南 PDF（~2.4MB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~4.0MB .PDF 文件）

附录 A：挣钱方案
在这里收集了主要 Novell 产品的销售提示快速参考。这两页篇幅的提示有助于您发现机会、推荐 Novell 解决方案、克服障碍和搜寻其它资源。

• PDF（288.4kB .PDF 文件）

单击此处参加 CNS 2008 Linux 版在线考试。+

如果无法打开 PDF 文件或单击 .pdf 链接后出现空白页面，请按下键盘上的“shift”和“刷新”按钮重新加载浏览器。如果仍然无法查看 PDF 文件，请执行以下三个步骤将 PDF 文件直接下载至桌面：

1. 用鼠标右键单击要查看的文件的链接。
2. 将出现一个弹出窗口。选择“目标另存为...”选项
3. 将 PDF 文件“保存”至桌面或特定文件夹，然后从桌面打开该 PDF 文件。

欢迎参加面向身份和安全管理专业领域的最新 Novell 认证销售人员 2008 版课程。我们非常高兴能为您带来有关 Novell、我们的技术以及身份和安全管理解决方案领域的最新资料。通过完成本课程，您将为参加 Novell 认证销售人员考试并获得 CNS 2008 身份和安全管理专业领域证书做好充分准备。CNS 2008 证书是 PartnerNet 2008 计划对专业领域的销售培训要求。

如何学习资料：

• 查看或下载视频演示文稿并观看。或
• 下载和打印以下资料并阅读。然后，
• 转到测试页面，参加在线测验。

注：各个单元还有补充文件可供查看或下载。

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可能还需要安装 OpenOffice 来打开 Real、Win、Worth 工作表。请从 OpenOffice.org 网站下载该软件。 +

您可以在线查看以下培训。在线培训用英语讲授。可能还需要下载演示文稿（OpenOffice 或 PDF 格式）并在学习培训视频时使用。

单元 1：开始了解 Novell
该单元将帮助您了解 Novell 的战略，以及我们帮助客户降低成本、减少复杂性和避免风险的能力。您还将了解与 Novell 建立合作伙伴关系的新机遇。Ã, 该单元还概述了工具和资源，以及如何在我们的许可计划下销售 Novell 产品。

• 视频流（~333.2MB FLV 文件）
• 视频下载（~285.6MB M4V 文件）
• 视频下载（~209.6kB OGG 文件）
• 学习指南 PDF（~810.6kB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~7.0MB .PDF 文件）
• Real、Win、Worth 工作表（~30K .SXC 文件）
• 活动工作表（~49.0kB .PDF 文件）

单元 2：身份和安全管理简介
该单元概述了这一市场，并介绍了您的客户需要 Novell 身份和安全解决方案的原因。了解存在哪些威胁，以及 Novell 如何加以解决。认识我们在解决这些问题的方式上为何与众不同。了解如何为您的客户开发可靠的身份服务平台。

• 视频流（即将于 12 月提供）
• 视频下载（即将于 12 月提供）
• 学习指南 PDF（~1.8MB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~1.8MB .PDF 文件）

单元 3：身份和访问平台
该单元介绍了两个主要的 Novell 身份和安全管理产品，您的客户需要用这些产品来为身份和安全访问构建强大的平台：Novell Identity Manager 和 Novell Access Manager。了解 Novell Identity Manager 如何提供必需的身份和供应组件，用于对用户身份进行精确控制，并使供应过程实现自动化，从而最终提高效率和安全性。接着了解 Novell Access Manager 如何增添全面的、基于身份的安全和访问控制，无论用户是在办公室还是通过 Web 访问资源。该单元介绍了 Novell 如何支持联合供应等解决方案，并展望您如何帮助客户提高运营效率、降低成本，并使身份和安全解决方案与审计和法规遵守等重大业务目标保持一致。

• 视频流（即将于 12 月提供）
• 视频下载（即将于 12 月提供）
• 学习指南 PDF（~1.0MB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~1.0MB .PDF 文件）

单元 4：提高安全性，有效遵守法规 该单元将介绍如何应用身份和安全管理解决方案，借助具有基于身份的存储和先进的一次签到口令控制功能的产品来提高管理和用户工作效率。接着介绍如何应用 Novell ZENworks，通过对网络中的用户和对象 — 包括桌面、服务器、手持设备等 — 进行集中式 IT 控制来提高安全性。

• 视频流（即将于 12 月提供）
• 视频下载（即将于 12 月提供）
• 学习指南 PDF（~1.1MB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~1.8MB .PDF 文件）

单元 5：目标、定位和销售 ISM 解决方案
该单元侧重于销售对象及原因。随着公司高层需要作出的身份和安全决策日益增加，与之相关的每个因素都变得非常重要。了解推动各级决策者做出决定的因素。接着学习如何根据您的客户所面临的身份和安全问题展开销售。了解从任一角度展开销售时您所具备的优势 — 而且在您销售 ISM 时，会发现当前的 ISM 专家常常同时面临这两方面的问题。

• 视频流（即将于 12 月提供）
• 视频下载（即将于 12 月提供）
• 学习指南 PDF（~383.0kB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~435.2kB .PDF 文件）

单元 6：扩大销售、合作和工具
该单元介绍如何利用其它 Novell 产品和解决方案来完善您的身份和安全管理销售，并增强您为每个客户开发的解决方案。您还将了解到 Novell PartnerNet 如何帮助您，以及如何充分利用其工具、培训和交互式生态体系来增加您的盈利机会。

• 视频流（即将于 12 月提供）
• 视频下载（即将于 12 月提供）
• 学习指南 PDF（~1.2MB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~6.0MB .PDF 文件）

附录 A：挣钱方案
在这里收集了主要 Novell 产品的销售提示快速参考。这两页篇幅的提示有助于您发现机会、推荐 Novell 解决方案、克服障碍和搜寻其它资源。

• PDF（~288.4kB .PDF 文件）

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如果无法打开 PDF 文件或单击 .pdf 链接后出现空白页面，请按下键盘上的“shift”和“刷新”按钮重新加载浏览器。如果仍然无法查看 PDF 文件，请执行以下三个步骤将 PDF 文件直接下载至桌面：

1. 用鼠标右键单击要查看的文件的链接。
2. 将出现一个弹出窗口。选择“目标另存为...”选项
3. 将 PDF 文件“保存”至桌面或特定文件夹，然后从桌面打开该 PDF 文件。

欢迎参加面向系统和资源管理专业领域的最新 Novell 认证销售人员 2008 版课程。我们非常高兴能为您带来有关 Novell、我们的技术以及系统和资源管理解决方案领域的最新资料。通过完成本课程，您将为参加 Novell 认证销售人员考试并获得 CNS 2008 系统和资源管理专业领域证书做好充分准备。CNS 2008 证书是 PartnerNet 2008 计划对专业领域的销售培训要求。

如何学习资料：

• 查看或下载视频演示文稿并观看。或
• 下载和打印以下资料并阅读。然后，
• 转到测试页面，参加在线测验。

注：各个单元还有补充文件可供查看或下载。

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可能还需要安装 OpenOffice 来打开 Real、Win、Worth 工作表。请从 OpenOffice.org 网站下载该软件。 +

您可以在线查看以下培训。在线培训用英语讲授。可能还需要下载演示文稿（OpenOffice 或 PDF 格式）并在学习培训视频时使用。

单元 1：开始了解 Novell
本单元将帮助您了解 Novell 的战略和我们对跨平台解决方案的重视。正是这些解决方案为您的客户带来了选择余地和灵活性。您还将学习到如何运用 Novell 解决方案销售流程为客户提供业务解决方案，以及如何按我们的许可计划销售 Novell 产品。

• 视频流（~333.2MB .FLV 文件）
• 视频下载（~285.6MB .M4V 文件）
• 视频下载（~209.6kB .OGG 文件）
• 学习指南 PDF（~810.6kB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~7.0MB .PDF 文件）
• Real、Win、Worth 工作表（~30K .SXC 文件）
• 活动工作表（~49.0kB .PDF 文件）

单元 2：系统和资源管理市场
该单元介绍了系统和资源管理解决方案的市场。您将了解该领域中客户日益关注的趋势和问题，今后几年的潜在市场以及 Novell 解决方案如何满足这些需求。

• 视频流（~80.0MB .FLV 文件）
• 视频下载（~70.6MB .M4V 文件）
• 视频下载（~42.8MB .OGG 文件）
• 演示文稿 PDF（~1.0MB .PDF 文件）
• 学习指南 PDF（~252.4kB .PDF 文件）

单元 3：Windows 桌面管理
该单元侧重于基于策略的 Windows 桌面（包括 Vista）管理。全新的 Novell 解决方案帮助您的客户管理 Vista 迁移并对其 Windows 桌面实施成本低廉的集中式管理。

• 视频流（~194.8MB .FLV 文件）
• 视频下载（~162.7MB .M4V 文件）
• 视频下载（~85.4MB .OGG 文件）
• 演示文稿 PDF（~4.4MB .PDF 文件）
• 学习指南 PDF（~2.7MB .PDF 文件）
• ZENworks Configuration Management 演示

单元 4：扩展系统和资源管理 该单元介绍了 Novell 解决方案如何帮助客户将系统管理扩展到桌面以外，将服务器、Linux 和手持设备管理均包括在内，以及管理硬件和软件资产、软件更新和数据的方式。其中包含了管理服务器虚拟化方面存在的问题，以及 Novell 解决方案如何解决这些问题。

• 视频流（~266.5MB .FLV 文件）
• 视频下载（~221.0MB .M4V 文件）
• 视频下载（~216.0kB .OGG 文件）
• 演示文稿 PDF（~1.5MB .PDF 文件）
• 学习指南 PDF（~394.5kB .PDF 文件）
• ZENworks 增补程序管理概述（~3.8MB .SWF 文件）
• 成功案例：内华达州（~8.4MB .RM 文件）
• 成功案例：比利时司法部（~24.2MB .MPG 文件）

单元 5：端点安全性管理
该单元描述在端点 — 经常在公司物理环境以外使用的移动设备的安全问题，并介绍了 Novell 解决方案如何解决这些新出现的安全问题，使企业得以充分利用移动员工来提高生产效率和灵活性。

• 视频流（~129.0MB .FLV 文件）
• 视频下载（~108.6MB .M4V 文件）
• 视频下载（~100.0kB .OGG 文件）
• 演示文稿 PDF（~1.3MB .PDF 文件）
• 学习指南 PDF（~417.6kB .PDF 文件）

单元 6：扩大销售以及客户和合作伙伴服务
该单元介绍了您可以向客户销售的其它 Novell 解决方案和服务，以确保成功解决他们的问题并给您带来额外的收入。该单元也是可以帮助您作为 Novell 合作伙伴取得成功的重要销售工具和培训。

• 视频流（~114.4MB .FLV 文件）
• 视频下载（~94.1MB .M4V 文件）
• 演示文稿 PDF（~1003.7kB .PDF 文件）
• 学习指南 PDF（~273.6kB .PDF 文件）

附录 A：挣钱方案
在这里收集了主要 Novell 产品的销售提示快速参考。这两页篇幅的提示有助于您发现机会、推荐 Novell 解决方案、克服障碍和搜寻其它资源。

• PDF（~288.4kB .PDF 文件）

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如果无法打开 PDF 文件或单击 .pdf 链接后出现空白页面，请按下键盘上的“shift”和“刷新”按钮重新加载浏览器。如果仍然无法查看 PDF 文件，请执行以下三个步骤将 PDF 文件直接下载至桌面：

1. 用鼠标右键单击要查看的文件的链接。
2. 将出现一个弹出窗口。选择“目标另存为...”选项
3. 将 PDF 文件“保存”至桌面或特定文件夹，然后从桌面打开该 PDF 文件。

欢迎参加最新的 Novell 认证销售人员课程 2008 版。我们非常高兴能为您带来有关 Novell、我们的技术和主要解决方案领域的最新资料。今年每项 CNS 课程都针对以下目标专业提供了全天培训：Linux、安全和身份、工作组和资源管理。通过完成本课程，您将为参加 Novell 认证销售人员考试并获得所选专业的 CNS 2008 证书做好充分准备。CNS 2008 证书是 PartnerNet 2008 计划对专业领域的要求。

如何学习资料：

• 查看或下载视频演示文稿并观看。或
• 下载和打印以下资料并阅读。然后，
• 转到测试页面，参加在线测验。

需要安装 Adobe Acrobat Reader™ 来查看 PDF 文件。请从 Adobe™ 网站下载该软件。 +

可能还需要安装 OpenOffice 来打开 Real、Win、Worth 工作表。请从 OpenOffice.org 网站下载该软件。 +

您可以在线查看以下培训。在线培训用英语讲授。可能还需要下载演示文稿（OpenOffice 或 PDF 格式）并在学习培训视频时使用。

单元 1：开始了解 Novell
本单元将帮助您了解 Novell 的战略和我们对跨平台解决方案的重视。正是这些解决方案为您的客户带来了选择余地和灵活性。您还将学习到如何运用 Novell 解决方案销售流程为客户提供业务解决方案，以及如何按我们的许可计划销售 Novell 产品。

• 视频流（~333.2MB .FLV 文件）
• 视频下载（~285.6MB .M4V 文件）
• 视频下载（~209.6kB .OGG 文件）
• 学习指南 PDF（~810.6kB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~7.0MB .PDF 文件）
• Real、Win、Worth 工作表（~30K .SXC 文件）
• 活动工作表（~49.0kB .PDF 文件）

单元 2：工作组解决方案全景
该单元概述了这一解决方案领域，为您展现了 Novell 针对工作组所采取的完全不同的方式。您将了解各项产品如何考虑办公室用户和 IT 人员的需求，以及 Novell 产品为何能满足这两个群体的需求以使他们的工作效率最大化。您还将了解如何根据客户当前遇到的关键问题来销售 Novell 工作组解决方案，并了解 Novell 工作组解决方案如何为您的企业带来丰厚的收入流。

• 视频流（~166.0MB .FLV 文件）
• 视频下载（~145.0MB .M4V 文件）
• 视频下载（~107.8MB .OGG 文件）
• 学习指南 PDF（~3.1MB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~2.1MB .PDF 文件）

单元 3：Novell 针对仅销售 Microsoft 产品的“套件”替代方案
在进行 Microsoft 的最新升级时，您的客户将面对大量选择。但并非所有选择都是必需或是客户希望的。也不是所有选择都是客户可以承受的。而且即使对那些确实想升级到 Vista 和 Office 2007 的客户来说，大部分都不了解他们即将踏入的财务陷阱。Novell 工作组解决方案使您有绝好的机会提出其它替代方案，包括可利用客户现有投资的选项。对 Novell 来说，互操作性始终是支持强大的多源、多平台环境的关键所在。在此我们向您展现了如何利用成本和互操作性优势，为您的客户 — 和您自己 — 带来收益。

• 视频流（~69.0MB .FLV 文件）
• 视频下载（~62.7MB .M4V 文件）
• 视频下载（~45.1MB .OGG 文件）
• 学习指南 PDF（~1.3MB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~924.2kB .PDF 文件）

单元 4：帮助客户提高工作效率 该单元将帮助您构建工作组高效解决方案，充分满足大部分办公室用户的需求：强大的桌面和协作解决方案，以及满足“知识工作者”在办公室和旅途中需求的网络服务。还讨论了社交网络的最新发展动态，为新的收入（和工作效率）机会提供了令人激动的新途径。

• 视频流（~141.5MB .FLV 文件）
• 视频下载（~127.4MB .M4V 文件）
• 视频下载（~89.0MB .OGG 文件）
• 学习指南 PDF（~2.5MB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~4.5MB .PDF 文件）

单元 5：在缓解时间、成本和工作量负担的同时帮助 IT 支持用户
该单元侧重于 IT 人员的需求，以及 Novell 工作组解决方案如何使 IT 人员可以更全面地支持办公室的知识工作者，使他们的工作环境更可靠、更安全并且随时可用。我们在该单元中介绍了 Novell 工作组解决方案如何通过自动化和智能设计的产品及工具使 IT 资源发挥最大价值（包括硬件、时间和工作量），从而提高 IT 效率。

• 视频流（~122.2MB .FLV 文件）
• 视频下载（~110.6MB .M4V 文件）
• 视频下载（~77.2MB .OGG 文件）
• 学习指南 PDF（~3.4MB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~7.0MB .PDF 文件）

单元 6：扩大销售和交叉销售
抓住一切机会销售。在该单元中，您将了解到其它哪些 Novell 产品是 Novell 工作组解决方案的天衣无缝的补充。您还将了解如何利用其它 Novell 产品 — 例如服务、支持和培训 — 来使每一次销售获得最大成果。最后您将了解 Novell 如何通过随时可用的工具、培训和合作伙伴生态体系来支持您的工作。

• 视频流（~113.8MB .FLV 文件）
• 视频下载（~99.8MB .M4V 文件）
• 学习指南 PDF（~908.1kB .PDF 文件）
• 演示文稿 PDF（~5.7MB .PDF 文件）

附录 A：Novell 工作组解决方案挣钱计划
在这里收集了主要 Novell 工作组产品的销售提示快速参考。这两页篇幅的提示有助于您发现机会、推荐 Novell 解决方案、克服障碍和搜寻其它资源。

• PDF（~288.4kB .PDF 文件）

单击此处参加 CNS 2008 在线考试。+

如果无法打开 PDF 文件或单击 .pdf 链接后出现空白页面，请按下键盘上的“shift”和“刷新”按钮重新加载浏览器。如果仍然无法查看 PDF 文件，请执行以下三个步骤将 PDF 文件直接下载至桌面：

1. 用鼠标右键单击要查看的文件的链接。
2. 将出现一个弹出窗口。选择“目标另存为...”选项
3. 将 PDF 文件“保存”至桌面或特定文件夹，然后从桌面打开该 PDF 文件。